俱乐部这样的商家,单纯依靠自己的销售团队是很难拓展开高端用户的,所以他们一般会找拥有高端用户的商户进行合作,例如找五星级酒店,或者找高端品牌4S店这种有高端客户资源的商家来进行代销,而这种合作模式,至少要给出销售方20%左右的销售额分成。
如果CSC俱乐部做起来,这里能够汇聚的高端用户,一定超过燕京甚至全国任何一家4S店,到那个时候,俱乐部为高尔夫俱乐部这样的高端服务商家做代销,不仅会有可观的销量,同时也会至少拿到20%甚至更高的销售额分成,这将来也会成为俱乐部的一大收入来源。
陈泽听完李牧的全盘分析之后,便彻底明白了李牧的玩法,李牧无论做什么,追求的都是完整的商业模式,俱乐部的未来不但要聚拢高端用户,更要紧的是俱乐部本身要有一个健康的商业模式来维持自身的运转,虽然无论是李牧还是陈泽,都有足够的钱来维持这样的一个俱乐部长期运转下去,但是在李牧眼里,任何无法实现自给自足的商业模式,都是失败的产物,他自己更不会感兴趣。
这时候,李牧又说:“未来我们聚拢大量高端用户之后,首先要想到的就是如何为高端用户提供全方位的高端定制化服务,如果大家只是聚在一起玩玩车、吹吹牛逼、泡泡码子,那这样的俱乐部不但档次上不去,而且很难有什么长足的发展,所以我们不只是要考虑他们的吃喝玩乐,还要有更高层次的东西。”
“更高层次的东西?”陈泽有些纳闷,他确实不善经商,在这方面的思维模式也远没有李牧那么活泛。
李牧笑道:“你看,我们到时候聚拢一大帮富一代、富二代,这些人的经济实力是很高的,我们可以引导、带领着他们组团式的做一些慈善活动,一方面为俱乐部赢得更好的社会声誉,一方面也能为他们带来更好的名声,除此之外,我们未来还可以在俱乐部内搞一个投资基金,以认筹的方式,面向所有会员开放,然后由我来管控这个基金跟着我的企业或者我的其他基金去做一点投资,为大家打造一个更好的内部理财产品。”
陈泽笑道:“这个有意思,具体说说呗?”
李牧说:“其实很简单,假设这个基金的初步规模是一亿元,我们把它做成分级基金,然后咱们俩私人先投五千万进来做劣后资金,再以每股十万元的价格,向整个基金发行500股,每一个会员都可以认购一定的股数,再募集五千万做优先资金,等凑够一亿元之后,这个基金就正式开始运作。”
“我们的5000万作为劣后资金兜底,承担最大风险同时享受最大回报;会员的5000万作为优先资金,承担最小风险
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