0%,眼下整个神舟的股权结构,自己也没占到80%,李牧一个人就要40%。
武海军为难的说:“李总,40%的比例我可真不知道该怎么答复您了,我们还牵扯到其他的股东问题,而且40%的股份对现阶段股东手里股权的稀释冲击太厉害了。”
李牧摆摆手,笑着问他:“武总,你知道为什么我要用牧野科技入股神舟,而不是用淘宝这个最直接的销售平台吗?”
武海军好奇的问:“您是想让牧野科技涉足硬件吗?”
李牧摇摇头:“如果我将来自己要做硬件,那一定是像Mango-ME一样,我只找代工厂合作,而且品牌肯定要在我手里。”
武海军又问:“那您的规划是?”
李牧坐直了身体,道:“这么说吧,淘宝的销售渠道角色更重一些,在普通用户的眼里,他不是一个纯粹的互联网企业,更像是一个以互联网为渠道的商贸公司,如果我想向市场推广一款官方合作的PC电脑,用淘宝来冠名就会显得不伦不类,如果将来我们合作一款神舟淘宝版电脑,这听起来太别扭,消费者也会觉得莫名其妙。”
“但是,如果是牧野科技和神舟合作,共同推出神舟牧野版的电脑,消费者会怎么看?国内规模最大的互联网公司,而且是线上影响力最大的互联网公司,你觉得消费者的接受程度会得到多大提升?跟联想、方正、戴尔这种比起来,会差多少?”
武海军心里怔了怔,仔细按照李牧说的想了想,神舟电脑现在没什么知名度,在消费者眼里就是“最廉价的电脑”,但是如果能跟牧野科技绑在一起,那影响力肯定会提升许多,毕竟牧野科技有YY这个大杀器,全国YY用户数量要远超过家用电脑数量,所以说,每一个没有私人家用电脑的YY用户,都是神舟的潜在用户!
这时候,李牧又说:“你们现在不是搞什么4888的奔腾四主机吗?”
武海军急忙说:“是4999。”
“好。”李牧点点头:“4999,你的出货价是多少?”
武海军犹豫片刻,说:“出货价4400元左右,剩下的599是整个物流运输和渠道端的利润。”
李牧点了点头,说:“假设我们达成合作,牧野科技入股神舟的消息传出,你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间?”
牧野科技是国内最大的互联网公司,用户粘度最高,更何况牧野科技背后就带着淘宝这个线上销售平台,李牧相信如果牧野科技跟神舟合作,一定会在计算机硬件行业引发行业地震,同样的整机生产商会怎样应对是他们的事情,但是所有供应商都会重新评估神舟的潜力和实力,那么在硬件供应的量级上一定会发生改变,量级提升,对应的自然是成本的下
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