、变箱档位数以及换挡逻辑这些与燃油动机息息相关的问题时,特斯拉抛弃了燃油动机、抛弃了变箱、抛弃了油耗,让自己的核心卖点与竞争对手泾渭分明。
马老板的想法也是如此,他心里很清楚,能真正入侵老百姓生活的电商,才是真正的电商,所以他觉得,李牧并没有找准精髓,而真正的精髓已经被他看透,就是做一切与老百姓息息相关的快消品。
于是他在内部召开核心层会议,提出了做日用百货大促销的核心理念,他的团队早已经习惯了以他为绝对核心,所以对这个决定没有任何意见。
确定了方向,紧接着就要定执行方案,马老板眼下大层面有两种执行方案可选,第一:自营,像李牧那样先从企业采购,然后自行销售和配送;第二,采用最接地气的c2c模式,吸引大量卖家入驻、让卖家共同促销。
以马老板目前的资金情况,他很明确的意识到自己没办法像李牧那样做自营,只能选择第二种方式,做c2c,这样一方面可以省去仓储、配送的成本,一方面又可以把阿里吧吧网上的中小型企业转化进来,让他们成为乐淘的卖家、自行经营,所以这一次乐淘上线的促销活动,马老板也是要采用数十家甚至上百家店铺联合大促销的模式,和李牧那种自营为主的促销截然不同。
定好了执行方案的主体方向,紧接着就是对整个方案进行细化,比如:这次促销的切入点细化。
日用百货的范畴太大,以目前阿里吧吧的实力,一上线就铺太大的活动根本不现实,所以马老板决定选择两个细化切入点来作为这次促销的核心领域。
这两个细化切入点分别是:日化和服装。
日化是日用化学品,从化妆品到身体护理,再从洗浴用品到洗涤用品,之所以选择这个分类,是因为阿里吧吧上有相当一部分国内的中小型日用品厂商,这些中小型厂商的产品虽然不太知名,但最重要的是价格下降空间大、企业配合程度高,在马总看来,现在国民在日化上的消费还是非常理智的,大品牌的影响力固然大,但小品牌的占有率至少占到大半,所以这些中小型企业的产品一定很有市场。
再说到服装,之所以选择服装,也是因为杭城有非常大的行业优势。全国两个服装生产企业扎堆的城市,一个是羊城,另一个就是杭城,在杭城的市郊有着大量的中小型服装生产企业,有大规模的服装代工企业,马老板也是抱着近水楼台先得月的想法,就近获取有利资源。
定好了细化的切入点之后,再接下来就是具体的执行方案了。
马老板希望乐淘一上线就立刻启动日化和服装的促销活动,所以他要求自己的团队必须提前跟这些中小型企业建立联系,在乐淘上线之
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