走！”
说完，她们便朝赵梨珺这边走了过来。
凑近小桌子，低头去仔细的看摆放在桌子上的发圈，又低头看了看价目表，问：
“这是皮筋吗？你们头上戴的那种有小花的，算哪种？”
问话的是五六人中个子最高的女工。
随着客人的问话，钱元芳夫妇肉眼可见的紧张了起来。
赵元希也顾不上旁边那总馋着他的水果了，双眼炯炯有神的盯着女工们，咽了下口水。
水果店老板什么的，那是长大以后的事。
当务之急，还是卖了发圈吃饱肚子，努力长大比较重要。
毕竟，长大的前提，是长得大啊！
赵梨珺笑眯眯道：“对！是新款的皮筋，叫发圈！我和我姐头上戴的，是碎花款式的！”
高个子女工冷淡的回了句“哦”，转头对一旁已经开始翻看发圈的朋友道：
“这不就是在皮筋外面套层花布吗？卖得太贵了！我们回家自己弄块布来做吧！”
说着，用她那只躲在角落里，别人看不见的手扯了扯朋友的衣服，朝她使了个眼色。
朋友秒懂，道：“啊？可我觉得还不错呢！针脚也很密实……
小妹妹，我挺喜欢你这皮……发圈的，你看我们人多，能便宜点不？”
赵梨珺脸上十分为难道：“姐姐，不是我不想给你便宜。
你看这些布，花样都挺难得的，还有这针脚，又是新款式，再便宜我们就该亏本了！”
高个子女工眉角轻蹙：“走吧！”
她朋友不肯走，忙说道：“我们每个人都买，加在一块得有5、6个呢！真不能便宜点？
要戴着觉得好，我回头再介绍朋友来！”
赵梨珺笑了笑，再介绍朋友来？
怕是等不到后天，这条街上放眼望去就全都是大肠发圈了！
她轻笑道：“姐姐，要不这样吧？价格是便宜不了了，但……”
“但什么？”
“你们每买10个有花色的发圈，我就单独送你们一个纯色的发圈可以吗？
纯色发圈单独卖，也得3毛钱一个呢！
小本生意，真的就只能这样了！
这还是因为你们是我的头一个客户，后面来的，可就没这优惠了！
毕竟，该做的优惠，我们在价格上就已经体现了！”赵梨珺缓缓说道。
高个子女工板着脸，当场便拽起朋友的一条胳膊：“哎呀，走吧！真的有点贵了！”
她朋友被拽着一步步往外走去。
三步一回头，脸上满是纠结。
似乎只要赵梨珺这时候开口喊一句，我给你便宜。
她便会毫不犹豫的带着笑容重新光顾。
可赵梨珺始终没有开口，只是紧锁着眉头，一副我也很为难的模样。
钱元芳舔了舔嘴唇：“梨子……”
其实她们的成本，就只有里面的那圈皮筋外加一些针线而已，要不，便宜点？
可赵梨珺不降价的态度十分坚决，她用旁边摊子无法听到的声音小声说道：
“我们最多只能卖今明两天时间！不趁着这两天把价喊高点，怎么赚钱？
我们卖得是皮筋吗？
卖得是布吗？
都不是，是款式！是独一份！
你们信不信，最迟不出后天，你再来这条街，随便一看，就能看到无数个同款式的发圈！
那时候，才是真的不降价就得等着颗粒无收的时候！
但今晚，我宁愿卖不出去，也绝不降价！
实在不行，我们明天还可以去少年宫门口卖！”
接下来的十分钟时间里，陆陆续续的又有几伙年轻女工上前看新奇。
可无一不是在价格上谈崩了。
眼瞅着一个发圈都没卖出去，所有人都越来越焦虑。
可赵梨珺始终一副老神在在的模样，又像是一针强力镇定剂似的，打在了所有人心里。
算了，反正就像梨子说的，实在不行，还能去别的地方卖，今晚就当是来夜市玩了！
要是明天还卖不出去，也没什么大不了的，反正这些发圈也没花什么本钱。
可就在所有人都已经放弃，开始左顾右盼的欣赏夜市上的热闹时，转机出现了。
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