上耽误时日。倒不如,舍远就近,先从苏州开始,等以后做出名气了,再往京城发展不迟。这也是我为什么要把京城的店关门的原因。”
蒋全刚想开口,欣瑶摆摆手,接着道:“全爷,别急,我说的关门不是指放弃不做,京城铺子要开,只不能再这样开,等钱掌柜来了,我们再细细研究京城的铺子,眼下先说苏州。
我这些日子把店铺装修的草图画了出来,全爷你刚刚说铺面是两层小楼,这太合我心意了。一楼我打算放四节柜台,两节摆柜,做些中等玉器珠宝。二楼装修要比一楼豪华大气,做精品,也就是说,只做有钱人的生意,懂行的掌柜亲自接待,好茶好点心侍候着,让客人慢慢选,慢慢挑,不怕他看不中,只怕他钱不够。
小花园如果景致好的话,倒是个冬日晒太阳,夏日乘凉的好地方,可以摆些石凳,石几,再堆几十块不值钱的原石在上面,让客人赌石。”
蒋全疑道:“小姐,这赌石如何赌法?”
欣瑶道:“但凡玩玉的,都自认为眼光是好的,我们不防满足他们这个好奇心,拿出些石头给他们玩玩,当然,其中要有几块好的。这些石头不防价格标高些,若有人买下这些石头,当场切开,好坏自然一目了然。得了好的,下次还会再来碰碰运气,得了不好的,心中肯定不服。”
蒋全半信半疑道:“小姐,这可行吗?”
“古往今来,这爱赌钱的,有几个是一时能收得了手的?这跟赌玉是一样的道理。不过,这些是得有一定身家的人才能让他们玩,也不能玩得太大,小打小闹,图个乐趣。
赌石的目的不在于赌,在于石。也就是换个方式告诉客人,咱们这个铺子,好东西多着呢,这些个石头,还不在东家眼中,拿出来给你们玩玩,也就是个乐。
最重要的一点,有人若以最小的代价得了最好的东西,往往会把它当成炫耀的资本在他人面前吹嘘,这便为咱们铺子免费做了宣传。赌石不是长久之计,能让人兴奋三五个月也够了。”
蒋全觉着自个全身的毛孔都在张开,寒寒冬日,手心渐渐有了汗意。
欣瑶接着道:“我们做买卖的,得让客人开心,只有他觉着开心了,这买卖做起来才容易。所以全爷,我们现下要做很多事。我想在明年三月三那日开业,三个月的时间,我要看到新的铺子,看到懂行的伙计。
你手上拿着的本子,我在上面画了几十种琢玉的款式,你拿回去,让老师傅们开琢,不求快,只求精。每个款一件,算做样品,客人若看中了,付下定金,才能预定,看工艺繁简,定下时间来取。若客人愿意出高价买样品,每件加价三成。
籽玉的款式相对少,贵族公子玩得多些,让师傅们按传统样子开琢,无须花哨,
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