周总除了布局了电动汽车,还准备大力投入新能源充电桩,未来我们也会建自己的汽车咨询APP,目前唯一还欠缺的就是销售渠道以及售后服务了。”
陈敏笑着问道:“林总的意思是想途虎为光束做售后?这绝对不是问题。”
途虎养车,又或者其它汽修店,针对的一般都是常见的燃油车,对于新能源车,则涉及的少之又少,连丰田本田的混动,一般汽修店也修不了。
传统燃油车品牌造出的电动车,维修基地自然在4s店,这是利用了以前的资源。
一般非传统汽车品牌的电动车,需要专门在各个城市寻找售后合作伙伴,需要进行对应的技术培训,又或者自己在大城市成立维修基地,但这种做法都很难普及到很大范围,给消费者带来不少苦恼。
也有一些品牌找到了途虎,但很多情况途虎也不愿意接这种生意,毕竟途虎的门店都是加盟的,没有足够利益的情况下,有时候也未必能够好好配合,而小品牌量少,自然不可能有什么利润。
但如果是光束就是另外一回事了,毕竟周宇杰也是途虎的大股东,自己多费点劲,还是能够让加盟店合作的。
林有德说道:“不只是这样,周总希望,头条能够收购整个途虎养车。”
“你们想收购途虎?”陈敏脸色一变,他从来没想过会有这种情况出现。
要知道,在几年前互联网各行业争霸的领域,收购与被收购是很常见的事情,但却很少涉及途虎,因为途虎能够涉及到的服务是针对汽车用户,并且只有他们的车坏的时候才会有服务需求。
这种每单的金额以及利润或许不低,但频率太低了,属于支付领域的超低频支付,加上汽车售后属于实体行业,即使是加盟模式扩张,但购买汽车零部件也需要大量的重投资,因此巨头们顶多会投资参一股,但收购,却从来没有过,陈敏自己也没有思考过这个问题。
林有德一直没有说话,陈敏思考片刻后,说道:“林总,头条收购途虎,是因为周总的新能源投资计划吧?有了途虎之后,光束可以迅速将维修基地铺设到全国各地,但这种完全可以合作,没必要进行收购。”
作为一个有野心的创始人,没几个人愿意自己的产业被收购,因为钱对于他们来说,早就已经够用了,他们这些人更在乎的是自己的成就,企业,对他们来说,是一种精神支柱。
林有德摇头说道:“这不是合作就可以解决的,你也应该知道光束准备在全国范围内铺设高压充电桩,但在土地、基建、人工方面的投入成本太高了,而且时间方面也很慢,所以周总有意安装零散的高压充电桩,但这玩意涉及安全,没有正规的场所是办不到手续的,所以汽车售后店就成了我们的最佳选择,汽修店一般都会有容纳几辆车的空间,安装一到两个高压充电桩完全不是问题,你的途虎加盟店一般面积更大,覆盖范围、所在的城市都是我们看中的,所以我们想收购途虎。”
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