变量。
品如电商能够发展到现在这个规模,当然不仅仅做了新媒体的推广,他从产品、概念、视觉、服务……各个领域都大幅领先于对手。
只不过这些日常可见的细节往往会被人忽视,只看到品如电商投入大量的新媒体推广,便以为自己跟着做新媒体推广,就可以同样获得成功。
殊不知他们看着别人吃肉,而自己可能汤都喝不上。
最终洛修制定了一个完整的方案,联合联合品如传媒签约的152名达人,以及43名二、三线明星,2名头部明星,为这次双十一发布统一格式的宣传推广。
推广共三轮,分别为预热期、开卖期、活动结束期。
除了明星报价还没能确定外,自身152名达人的报价已经整理出来,共51万3千元,平均每位达人三千多块。
洛修看了一眼报价表,“这么便宜?”
伊青飞解释说:“这次毕竟是帮我们自己公司作推广,我们自身培养的达人不收费,这些钱都是分给外部签约的达人。”
洛修摇了摇头:“难怪你们赚不了钱,品如电商跟你们品如传媒虽然是同一个老板的兄弟公司,但他们赚了钱又不会分给你,你尽管坑……不,赚你们的钱,不用考虑他们的死活。”
“那我们定价多少比较合适?”
“至少加个零吧!”
……
这份报价到了陆云天等人手里,那群运营看到后暴跳如雷:
“五百多万?他们怎么不去抢?”
“我拿几百万去投直通车,效果不比他好?”
“要不是看在兄弟公司的份上,这份报价我直接甩他脸上。”
一群人怒气冲冲地找洛修评理。
洛修反问:“你们觉得这份报价贵了?”
“这当然贵,以前可没听说过要收钱的。”
“新媒体的推广是一定要做的,如果你们觉得他们的收费太贵,也可以自己找外面同类型的公司报价,你们之间没有谁欠谁的,都要凭实力竞争。”
大家听洛修这么说,都不出声了。
外面即使存在同样实力的公司,价格可能更高,而且更可能被坑。
最重要的是,被自家公司坑了,推广出不来效果,对老板来说,钱只是从左手到右手。
被外面的公司坑了,花几百万广告费,只卖出几十万,老板杀了自己的心都有。
陆云天等人正要无奈接受时,洛修又叫住他们,“你们把这五百多万再翻一倍,做成一千多万的刊例价发给淘宝小二,跟他们说品如要和淘宝来个联合投放,我们在广告页面上打上淘宝双十一的字样,让他们出一半的钱。”
“他们会出这个钱吗?”
“他们又不傻,当然不会。”洛修笑了笑,“我们这个广告的流量最终也是进入了淘宝,他们虽然不会直接给我们钱,但可以送我们价值相当的站内流量。”
“洛总你的意思是我们在网络上投了一千多万的广告,然后就可以要求淘宝同样在站内给我们转换价值一千多万的流量吗?”
“没错,不过我们这一千多万是虚报的,他们给你们的所谓价值一千多万的流量,也一定会打个折扣,总体来说我们有赚,他们也不亏。”
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