年他们喊出了新的口号,那就是要创造一万个品如。
在最近的商家大会,他们在站台上,激昂地宣讲:
我们都知道品如前年双十一卖了3000万,去年双十一卖了个亿,现在大家都在猜测今年他们能够卖多少,是5个亿,还是8个亿,或者10个亿。
如果我们淘宝继续对品如进行流量扶持,以上数字都有可能实现。
但我想对大家说的是,我们的目标不是创造一个巨大无比的品如,而是服务万千小商家。
我们能够创造一个品如,就能创造十个,一百个,一万个品如。
今年双十一品如仍然是我们的标杆商家,但我们也一定能够看到更多的品如正快速崛起。
……
这些话在电商界掀起轩然大波。
“这是不是意味着品如失宠了?”
“至少他们的日子没有以前过得那么舒服了。”
“品如今年估计连去年亿都实现不了。”
“用脚趾都能想到,淘宝是不可能让他们一家独大的,肯定会想办法培养更多有实力的商家,我们的好日子来了。”
不仅外界一致不看好品如,就连品如电商内部,也很多人在担忧今年的销售。
部分乐观者认为,品如能够有今天的成绩,是我们自己努力的结果,平台如果不扶持我们,也找不到其他人可以扶持。
也有部分悲观者认为,我们再怎么厉害,也只是依附平台生存,失去平台的支持,就好像离水的鱼,要么干渴而死,要么跳进另外一块池塘。
双方的观点各有各的道理,争执不下,最后只好一肚子委屈地向洛修倾吐。
“老板,淘宝利用我们帮他打响双十一的招牌,现在又这么对我们,他们简直是在卸磨杀驴啊!”
“没错,没有我们,双十一也没有现在的知名度。”
“我们现在应该怎么办呢?”
面对这些问题,洛修微微一笑说:“大家都是做生意的,别说什么卸磨杀驴,这太矫情了。”
“可是……”
“我们站在自己的立场,当然希望平台永远扶持我们,永远把最大的流量给我们,但我跟大家说过很多次了,我们不能只站在自己的立场想问题,要更多地换位思考。”
洛修看了大家一眼,继续说:“一枝独秀不是春,百花齐放春满园,如果淘宝由我来经营,到了这个阶段,我恐怕也会采用同样的策略,扶持更多商家,让更多品牌成长起来。”
“那淘宝都去扶持别的品牌,我们自己怎么办呢?”
“保持空灵之心,无形,无法,就像水一样。水倒入杯中就成了杯子的形状,倒入瓶中就成为瓶子的形状,倒入茶壶中就成为茶壶的形状。而水能载舟亦能覆舟。像水一样吧,我的朋友。”
“老板你在说啥?”
“刚才那段话是李小龙说的,在道德经里面也有类似的话。目前淘宝是一块坚不可摧的巨石,我们不可能和他硬碰硬,我们只能像水一样,去适应他,变成他的形状。
他们既然出了新的规则,那么我们不要和这个规则对抗,而是就成为他们新规则的第一个拥护者,然后在新规则中获利。”
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